Information
FORMATION EN DISTANCIEL :Adopter une stratégie efficace pour lancer/développer son activité
Prérequis : Un questionnaire est envoyé en amont pour le recueil et l’étude de besoins de chaque stagiaire
Durée totale : 7h
Dates et horaires
- 03/09 9h-12h30 - Connexion à partir de 8H45 (3h30)
- 20/09 9h-12h30 - Connexion à partir de 8H45 (3h30)
Objectifs :
- Construire et adapter son offre de produits /service lors de sa prospection
- Organiser son activité, sa prospection et son suivi clientèle
- Présenter et vendre son offre
- Adapter sa posture à son prospect / client
Programme :
J1
Tour de table de présentation et identification des difficultés et des attentes
1 – Mon offre de service
- Ma différenciation
- Mes arguments : CAB / CAP : Caractéristiques – Avantages – Bénéfices / Preuves
2 – Mon activité
- Bien cibler sa prospection
- Garder le lien avec ses clients
- Diversifier son activité pour la rendre pérenne
Tour de table de fin de session
J2
Reconnexion au sujet avec partage d’expériences / de réflexions
1 – Vendre mon service
- Découverte client : de la préparation au questionnement
- Convaincre son interlocuteur / traiter les objections
- Conclure
2 – Mon offre commerciale
- Construire son offre
- Présenter son offre
3 – Relation commerciale
- Entretien de la relation
- Adapter la bonne posture, bonne attitude
Tour de table de fin de session et de formation